青州建富齿轮副总张业青：“95后”海归角逐外贸新战场

“95后”海归、建富齿轮有限公司副总张业青在开拓国际市场中，曾因没有外贸经验遇到质疑和低谷，但国际化的生活体验和宽阔的视野让很多“壁垒”消失于无形，也让她逐渐在外贸领域崭露头角。

在建富齿轮有限公司厂房内，张业青正在通过视频向国外客户介绍产品。2020年，留学归来的张业青来到父亲的公司工作。建富齿轮有限公司作为国内齿轮制造业的老牌企业，虽然技术成熟，销量稳定，但市场一直局限于国内。在父辈的熏陶下，从小在商场耳濡目染的张业青产生了开拓国际市场的想法。特别是留学期间，亲眼目睹中国制造在海外的实力和市场后，这个想法变得更加坚定。

“我们的产品质量是非常好的，起码在国内的销量数一数二，但无论在国内怎么做，市场都是有局限性的。那为什么不把产品卖到国外去，让更多人看到我们的产品？”张业青说。

万事开头难，提出开拓外贸业务的想法后，张业青身边充斥着各种不赞同的声音。一直秉承着传统销售模式的公司也没有与外贸业务相配套的人才和业务基础。“那个时候确实很难，因为身边没有人支持我，不论是家里人还是公司里的人，他们都不看好这个方向。公司里的叔叔伯伯，他们从小看着我长大，在他们眼里我就是一个孩子，觉得短时间内我是没办法把外贸平台和业务做好的。”

为了快速熟悉公司管理和工厂流程，张业青从工厂内的统计员做起，在各个车间和岗位轮转了一年的时间。“基层的工作经历让我感受到每一个岗位、每一个员工，他们每天在做什么工作，也让我深刻地了解了工厂的整个制作过程、生产流程，从原材料到成品的过程。”

有了这一基层经验的张业青在2021年正式踏足外贸领域。张业青认为产品质量和丰富经验是工厂自带的核心竞争力，她以各个国内外贸易平台为试点，打磨产品，积累经验。

“2021年中旬，我接到第一笔外贸订单，虽然这个单子不是很大，只有一个集装箱，但这一笔订单给我带来了非常大的信心和成就感。”

内贸与外贸的差异，远不止语言那么简单。为了让国外客户相隔万里也能了解到产品的质量与公司实力，张业青不仅每天穿梭在工厂中录制视频，还积极参与各种国际展会，积极寻求外贸订单。“展会对于我们而言也是一个非常好的机会，通过展会我们可以更加直观地跟一些国外的客户、国外的买家去沟通交流，把我们的样品产品带到展会上去，客户就能直接看到我们的产品，能看到我们的产品质量水平在一个什么样的高度，让他们更放心去跟我们合作。”

从2021年至今，张业青累计开拓海内外订单2000万元，虽然与公司的内贸销售额相比还是小巫见大巫，但是她对未来广阔的海外市场充满希望。

“我觉得车桥齿轮、螺旋锥齿轮这个行业虽然比较冷门，但我们可以把市场扩展，做到海外，让更多外国客户知道，中国不仅生活用品做得好，中国制造的汽车零配件质量也过硬。”张业青说。