青州黄楼街道陈超：“新农人”的花样人生

作为中国花木之乡，我市花卉产业规模大、档次高，在互联网飞速发展的今天，花卉电商有着巨大的发展潜力。近年来，我市涌现出一批电商“新农人”，他们通过“直播+电商”的销售模式促进本地花卉“快步走出去”，90后“电商新农人”陈超就是其中一位。

在位于青州市黄楼街道陈家村鑫超花卉苗木有限公司的直播间里，陈超公司的主播正在向网友展示手中的花卉，详细介绍其品种、特性、价格等。2018年，通过朋友的介绍，陈超接触了电商行业，了解到了电子商务的发展前景，联想到青州本地花卉产业的良好优势，他决定做电商。

“我们黄楼有种植花卉的传统，我从小就种花卖花，对花卉行业的前景也比较看好。2018年，花卉电商兴起，我跟着一名从广州回来的朋友学习做直播，当年夏天，我就注册了一个电商淘宝店铺，招了三个主播，买了一些直播设备，试水多肉销售。”青州市鑫超花卉苗木有限公司总经理陈超说。

说干就干，但又没那么好干，从刚开始不懂运营、销售，直播间观看人数寥寥无几到后来多渠道引流、靠直播间分享知识增加粉丝，突然有一天，爆单了，陈超这几年通过在各大电商平台的试水，一步步建立起属于他的电商矩阵。

“刚开始直播的时候，由于经验不足，遇到了不少困难，直播间的人流量很少，我就想能不能多平台发展，后期我们又做了快手、拼多多、小红书。经过五年多的不断学习与摸索，直播间人数从最开始的二三十人到现在的5000多人，粉丝量也从几十个增加到现在的100多万粉丝。”陈超说。

近三年，因为受疫情等原因，花卉线下销售受到一定影响，因此，陈超对接了黄楼街道近千户花农开展花卉线上销售，既帮花农把花卖了出去，也让自己的电商产业有了稳定的销售渠道，在自己事业发展的同时，带动了周边花农共同致富增收。

“为了保证每一盆花卉的质量，我们的主播都会亲自去农户花棚里面挑花，挑回来之后送到包装车间，由包装人员仔细把花包装好，尽快送达客户手里，保证花到客户手里时还是完好无损的。现在我们的包装人员有20多人，都是周边的村民，解决了部分村民的就业问题。”

接触电商5年来，陈超从“电商小白”升级为“电商达人”。他说，公司目前的主播都是来自周边村子的年轻人，销售量日均千单，最高日销售额达二十万元。“目前我们直播销售的花以丽格海棠、长寿花、大岩桐、仙客来为主，都是一些盆栽花卉，日均销售近千单，搞活动的时候最高能到近万单，销售额近20万元。现在我们四个平台近十个主播，每天直播时长不低于5个小时，他们在直播的时候，我都会盯着后台的数据，保证每场直播的观看人次不会低于5万人次。”

立足本地资源优势，运用互联网思维和新产销模式，“90后”电商“新农人”陈超走出了一条让花卉产业提质增效的路子，他表示，逐梦希望的田野，信心十足，前景广阔。

“这几年我们的电商做得风生水起，周边的村民看到了商机，纷纷前来学习，我也把这几年的经验都毫无保留地教给他们。电商发展的路还很长，我会尽自己最大的能力带动周边的人加入到电商花卉直播中来，把青州的花卉产业推向全国。”陈超说。