借力广交会，青州开拓外贸新格局

日前，第137届中国进出口商品交易会（广交会）正在广州举行，青州借力广交会平台，引导企业与新老客户洽谈合作，寻找新机遇，助力企业增订单、拓市场，推动外贸促稳提质。

在欧劲工程机械有限公司，一批伸缩臂装载机经过质检、打包、装车，发往中亚、澳洲等国家。这批订单就是前期在广交会签订的。

公司总经理韩政霖告诉记者，本次广交会公司带去了伸缩臂装载机、电动叉车等产品，经过推广，深受客户的欢迎和认可，客户下单意向也非常积极，到目前为止，公司已经迎来了保加利亚、德国的一些客商，后续还会有南美、阿根廷等地的客商到厂进行参观。

广交会强大的“朋友圈”是欧劲工程机械有限公司参展的重要驱动力。作为一家专业从事中、小型装载机等工程机械研发与生产的企业，欧劲工程机械公司积极参加国际展会，精准对接国外客户需求，改进提升自有产品性能，以质效兼优的产品吸引更多的国际客户，不断推动海外业务扩展。“广交会这个平台极大地丰富了我们的海外‘朋友圈’，这几年接到了非常多‘一带一路’沿线国家的订单，让我们迅速占领了市场。广交会结束之后，我们会对产品进行复盘，继续抓研发，把高品质的产品推向全世界。”韩政霖说。

本届广交会迎来11万名境外采购商，同比增长10%。我市抢抓机遇，组成工作专班，精心筛选参展企业，提供从工业原材料到产成品、从专业设备到成套产线的全品类产品展示，同时配套覆盖全流程的供应链服务，用更多的科技化、智能化产品吸引境外采购商。

此次广交会上，山东华晶冷链科技股份有限公司凭借智能化核心产品成功拓展了自己的“朋友圈”，短短几天就与南美、东南亚的新客户达成合作协议。

山东华晶冷链科技股份有限公司行政经理王军在接受采访时说：“这是我们第二次参加广交会，公司精心打造的智能化冷链设备展区及核心产品，凭借领先的研发实力与匠心设计备受瞩目。现场意向客户洽谈热烈，多个国际采购团对产品表现出浓厚的兴趣，初步达成合作意向订单金额达80万美元以上。”

广交会不仅给外贸企业带来信心，更释放出最积极的开放信号。山东华晶冷链科技股份有限公司积极调整战略方向，利用国际展会、布局海外仓等措施，加大对海外市场的拓展力度，不断完善全球布局网络，努力实现品牌的国际化发展。“我们已经在泰国曼谷附近建成一家工厂，以这家工厂为依托，拓展东南亚的业务。未来三年，我们想建立10个海外仓，扩大外贸的影响力。”王军说。

青州依托“好品山东 鲁贸全球”“千企百展”等活动，帮助企业不断链资源、畅通道、抢订单、拓市场，助力青品出海、青企高质量发展。本届广交会青州共有26家企业参展，展位38个，较上届展位数增长8%，参展企业、展位、参展代表、展出品类数量均创历届新高，意向订单金额超8000万元。